Nos clients
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" Tous nos collaborateurs ont beaucoup mieux intégré comment vendre une technologie de rupture suite à l’intervention d’Interness Consulting. "
Hélène Millara
Sales & services Director, Carestream dental Secteur équipement medical
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« Il n’est pas simple de trouver des partenaires capables de former nos commerciaux à la vente de solutions sur des cycles longs. INTERNESS CONSULTING s’est distingué par sa capacité à apporter des bases théoriques solides appliquées à notre environnement éminemment complexe. Au-delà du succès des formations auprès de la population commerciale, Fabrice a permis aux plus jeunes collaborateurs de gagner en confiance et structurer leur approche client. »
Guillaume Bac
Directeur des Ventes GM France, Engie Cofely
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" De formation ingénieur et voulant évoluer vers des fonctions commerciales dans un environnement technologiques, j'ai eu l'opportunité de bénéficier d'un coaching individuel d'INTERNESS Consulting en parallèle de ma prise de poste en Business Développement dans une start-up. Ce coaching m’a permis de progresser sur ma capacité à analyser l'acte d'achat, adapter le processus de vente et mieux comprendre des situations de ventes complexes avec de nombreuses parties prenantes. J'ai également amélioré ma posture de communication. Ces progrès se sont concrétisés par le gain de plusieurs appels d’offres auprès de grands comptes, et ce jusqu'à ma nomination en tant que Directeur commercial de cette même start-up en 2018. "
Jean Philippe Régnier
Directeur commercial Intent technologies
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" INTERNESS CONSULTING c’est du coaching Taylor made. Pas de formation formatée mais du véritable cousu main intégrant toutes les spécificités de votre activité. Le bénéfice est immédiat, Le retour sur investissement sans discussion. "
Joaquim Ventura
Directeur commercial et marketing, Kodak Graphique France
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" Une affaire compliquée qui était coincée depuis 3 ans s’est resignée dans les 2 mois qui ont suivi une séance de co-développement avec INTERNESS. "Olivier JAFFREDirecteur des ventes KATUN secteur consommables copieurs et imprimantes After Market
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" Fabrice sait, avec beaucoup de talent, transmettre une culture commerciale aux équipes. Proche des hommes, il les encourage et facilite ainsi leurs initiatives et actions en matière de développement d'affaires. "
Alain Chavance
Associé, membre du comité exécutif Mazars France
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" Nous avons augmenté le taux de réussite de nos offres d’un facteur à deux chiffres suite à l’accompagnement Formation et codéveloppement d’Interness Consulting. "
Christophe QUESNE, Directeur Général
QUILOTOA FORMATION
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" Fabrice contribue régulièrement à l’amélioration de nos pratiques commerciales. En plus des formations en groupe, il accompagne individuellement des collaborateurs confrontés à de nouvelles responsabilités ou des difficultés momentanées. Pour cette activité, le « mix » de sa réelle connaissance de la vente et son savoir-faire de coaching est une plus-value qui permet, à chaque fois, l’obtention de résultats concrets tant au niveau de l’épanouissement personnel qu’en matière d’efficacité professionnelle. "
Donald van Dijk
CEO TEBU BIO
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" Un commercial senior en perte de vitesse a resigné une très belle affaire avec l’accompagnement Co-développement d'Interness. "Eric CANDELIER, PDG et Directeur Commercial YACCODistribution lubrifiants, secteur automobile et Industrie
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Devenu EDENRED en 2010, leader mondial des titres prépayés avec Ticket restaurant, marque pour laquelle nous avons mené une action d’accompagnement globale des équipes commerciales vente à distance et vente aux entreprises.
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Leader français de la téléphonie avec 12Milliards € de CA avant sa fusion ALCATEL- LUCENT puis son rachat par NOKIA . Nous avons accompagné les équipes commerciales d’ALCATEL terminaux dans des parcours de formation à la vente et à la négociation.
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Crée à Munich en 1981, Arthrex est un des leaders de la chirurgie orthopédique mini invasive
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Avec 773M€ de CA et 45 millions de personnes assistés, IMA est l’un des leaders Français de l’assistance opérant en marque blanche. Nous accompagnons les équipes commerciales au travers nos programmes de formation à la vente complexe et coaching individuel.
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Clear Channel est un acteur majeur de la communication extérieure au niveau mondial. Nous accompagnons en France les 120 responsables commerce local et Directeurs de clientèle dans le parcours Ambition commerce.
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Avec 10 000 salariés formés chaque année et 2 000 entreprises partenaires Groupe ECOFAC a créé le premier centre d’entraînement dédié à la fonction commerciale avec sa commercial Academy. Nous collaborons pour concevoir et animer le parcours Ambition commerce de Clear Channel.
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Forte de 47 000 diplômés, ESSEC Business Scholl est une école de commerce de niveau mondial dans les ranking internationaux. Nous y intervenons dans les programmes d’Executive Education dediés au Key Account Management et la vente complexe.
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Groupe international de conseil en Ressources humaines racheté par Korn Ferry, nous y avons formé puis accompagné en mode co-développement les seniors consultants sur la dimension business développement de leur mission.
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Fusion de Neuf avec Cegetel avant son rachat par SFR, nous avons accompagné les Divisions ventes aux entreprises et comptes stratégiques dans des parcours de formation des équipes commerciales et des directeurs d’agence au management commercial.
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Cré en 1921 à Roubaix, ORCA à pour vocation la conception et la fabrication de tissus techniques pour protéger les hommes, les machines et l’environnement. Nous avons animé un séminaire de rentrée sur la vente complexe pour l’équipe commerciale internationale.
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Otis est le leader mondial des ascenseurs avec une présence dans 200 pays. Nous avons accompagné en 2005 et 2006 l’ensemble des agences et des équipes commerciales de la filiale française dans un programme innovant et expérimental qui quelques années plus tard, popularisé du Canada par A.Payette et C.Champagne connait ses lettres de noblesse dans le monde entier sous le terme de Co-développement.
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Avec près de 50% de son CA réalisé en dehors de la France, la société PINET INDUSTRIE se positionne comme un des fabricants européens majeurs de charnières et verrouillages, standard et sur mesure.
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Avec 600 salariés, 3000 missions et 94M€ de CA en 2019, Secafi est un des leaders du conseil auprès des instances représentatives du personnel. Dans le cadre d’un programme sous l’égide de L’Essec Executive Education, nous sommes intervenus sur la formation des consultants seniors au Key Account management.
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Multinationale Allemande de 379 000 employés et 83Millards€ de CA, nous avons accompagné la division Building technologies dans l’intégration suite à leur rachat de multiple PME dans le domaine de la sécurité. Conception et animation des parcours de formation commerciales et management des commerciaux terrain et chefs d’agence.
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Start up devenu leader Européen des applications cloud de gestion des talents et de la formation avec en 2200 clients, 11 millions d’utilisateurs et une présence dans 130 pays. Nous avons accompagné les premières années de croissance par la formation des équipes commerciales à la vente complexe.
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Rebaptise Umicore en 2001, est une entreprise Belge de production et recyclage de métaux non ferreux au CA de 14 Millards € et 10 400 employés. Nous avons pour sa filiale français VM Zinc, accompagné les équipes commerciales et prescription dans leur professionnalisation métier vente auprès d’un réseau de distribution et à la vente de grand projet à l’international.
